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    Système de prospection basé sur les signaux

    Nous aidons les technologies innovantes à trouver de nouveaux marchés.

    Nous transformons la prospection en un flux basé sur la température de la relation : trouver la bonne entreprise, repérer le bon signal, envoyer le bon message, puis convertir l'intérêt en conversations de vente qualifiées.

    Explorer le fluxComparer les canaux
    Prospection
    Basée sur
    les Signaux
    ICPqui correspond
    Signauxpourquoi maintenant
    Canalpar où commencer
    Messagepourquoi s'y intéresser
    Rendez-vouset ensuite
    Construction d'autorité → Création de demande → Prospection → Conversation → Opportunité de venteConstruction d'autorité → Création de demande → Prospection → Conversation → Opportunité de venteConstruction d'autorité → Création de demande → Prospection → Conversation → Opportunité de venteConstruction d'autorité → Création de demande → Prospection → Conversation → Opportunité de vente

    Température de la relation

    L'objectif n'est pas seulement une réponse.

    Le meilleur processus fait passer un prospect de l'inconnu à la conscience, à l'intérêt, puis à la qualification. La prospection est le pont entre la connaissance du marché et la conversation sur les revenus.

    Froid : données de marché et de compteSemi-chaud : déclencheur et adéquation du canalChaud : contact utile et conversationPrêt : qualification et rendez-vous
    Système complet
    Marché cible→Liste de comptes→Cartographie des contacts→Signal chaud→Canal de prospection→Conversation→Qualification→Rendez-vous→Suivi→Transaction
    Flux à froid
    ICP→Liste de leads→Recherche→Personnalisation→Email à froid ou LinkedIn→Suivi→Tentative d'appel→Réponse→Qualification→Rendez-vous
    Version renforcée
    Données→Signal→Message→Canal→Point de contact→Conversation→Qualification→Rendez-vous→Transaction

    Exemple d'ICP

    Commencez suffisamment ciblé pour paraître précis.

    Un système de prospection efficace commence avant le premier message. La définition du marché, la cartographie des contacts et la recherche de déclencheurs déterminent si le message semble pertinent.

    Profil client idéal

    • Entreprise technologique B2B
    • 10 à 200 employés
    • A besoin de plus de leads qualifiés
    • A une communication de site web faible
    • Dirigée par le fondateur ou soutenue par une petite équipe marketing

    Cartographie des contacts

    • Fondateur ou PDG
    • Responsable marketing
    • Directeur des ventes
    • Responsable de la croissance
    • Responsable des revenus avec un problème de demande visible

    Signaux déclencheurs

    • Ont récemment lancé un produit
    • Leur message de site web n'est pas clair
    • Recrutent des commerciaux
    • Publient souvent mais avec un faible engagement
    • Se classent mal sur des termes de recherche importants

    Moment opportun

    • Assistent à des événements mais avec un suivi faible
    • Ont accepté une demande LinkedIn
    • Ont ouvert un email ou visité le site
    • Ont téléchargé quelque chose
    • Ont été référés par un partenaire ou un client

    « J'ai remarqué que votre site web explique le produit, mais que le parcours de conversion des leads n'est pas très clair. Nous aidons les entreprises B2B à transformer le trafic de leur site web en conversations de vente qualifiées. »

    Dynamique des canaux

    Différents canaux réchauffent le marché différemment.

    L'email à froid permet de passer à l'échelle. LinkedIn réchauffe. Les appels convertissent l'intérêt semi-chaud. La prospection chaude devrait ressembler à une continuation, pas à une interruption.

    Continuation, pas interruption.

    La prospection chaude commence par une relation existante, une raison de reprendre contact, un contact utile et une offre douce pouvant devenir une conversation.

    01
    Relation existanteAnciens clients, anciens collègues, contacts LinkedIn, contacts d'événements, recommandations de partenaires et réseaux clients.
    02
    Raison de reprendre contactUne interaction sur une publication, une visite de site, une ressource téléchargée, un événement partagé, ou un changement récent dans l'entreprise.
    03
    Contact de valeurEnvoyez un commentaire utile, une courte ressource ou une observation précise avant de demander du temps.
    04
    Offre douceDemandez leur défi actuel, proposez un audit rapide, puis réservez un appel en cas d'intérêt.

    Modèle opérationnel

    Les données deviennent une opportunité quand chaque contact a une raison.

    Chaque couche répond à une question précise : qui est-ce, pourquoi maintenant, quel problème, où devrions-nous les atteindre, et que doit-il se passer ensuite ?

    Données

    Nom de l'entreprise, contact, fonction, secteur, taille.

    qui

    Signal

    Pourquoi eux, pourquoi maintenant, pourquoi ce message.

    pourquoi maintenant

    Message

    Le problème que nous pouvons aider à résoudre.

    quoi

    Canal

    Email, LinkedIn, téléphone, recommandation, suivi d'événement.

    où

    Point de contact

    Premier message, suivi, commentaire, appel.

    contact

    Conversation

    Intérêt, objection, curiosité, ou indice de timing.

    réponse

    Qualification

    Budget, besoin, timing, autorité.

    adéquation

    Transaction

    Appel de découverte, proposition, périmètre, contrat, nurturing.

    revenu

    Vue d'ensemble

    L'inbound vous rend digne de confiance. L'outbound vous rend proactif.

    Le site web, le SEO, l'AEO, le GEO, les RP et les médias créent de l'autorité et de la visibilité. L'email, LinkedIn et les appels lancent activement des conversations avec les comptes cibles. Ensemble, ils forment un système de croissance complet.

    Trouver la bonne entrepriseTrouver la bonne personneTrouver la bonne raisonEnvoyer le bon messageUtiliser le bon canalConsultation gratuite de 30 minutesQualifier le besoinRéserver un appelRelancer jusqu'au oui, au non, ou plus tard
    Consultation gratuite de 30 minutesRetour à Advisory