Sistema de prospección basado en señales

Ayudamos a la tecnología innovadora a encontrar nuevos mercados.

Convertimos la prospección en un flujo basado en la temperatura de la relación: encontrar la empresa adecuada, detectar la señal adecuada, enviar el mensaje adecuado y luego convertir el interés en conversaciones de venta cualificadas.

Explorar el flujo Comparar canales

Prospección
Basada en
Señales

ICPquién encaja

Señalespor qué ahora

Canalpor dónde empezar

Mensajepor qué importa

Reuniónqué sigue

Construcción de autoridad → Creación de demanda → Prospección → Conversación → Oportunidad de ventaConstrucción de autoridad → Creación de demanda → Prospección → Conversación → Oportunidad de ventaConstrucción de autoridad → Creación de demanda → Prospección → Conversación → Oportunidad de ventaConstrucción de autoridad → Creación de demanda → Prospección → Conversación → Oportunidad de venta

Temperatura de la relación

El objetivo no es solo una respuesta.

El mejor proceso lleva a un prospecto de desconocido, a consciente, a interesado, a cualificado. La prospección es el puente entre el conocimiento del mercado y la conversación sobre ingresos.

Frío: datos de mercado y de cuentaSemicálido: encaje de disparador y canalCálido: contacto útil y conversaciónListo: cualificación y reunión

Sistema completo

Mercado objetivo→Lista de cuentas→Mapeo de contactos→Señal cálida→Canal de prospección→Conversación→Cualificación→Reunión→Seguimiento→Cierre

Flujo en frío

ICP→Lista de leads→Investigación→Personalización→Email en frío o LinkedIn→Seguimiento→Intento de llamada→Respuesta→Cualificación→Reunión

Versión reforzada

Datos→Señal→Mensaje→Canal→Punto de contacto→Conversación→Cualificación→Reunión→Cierre

Ejemplo de ICP

Empiece lo suficientemente específico como para sonar concreto.

Un sistema de prospección útil comienza antes del primer mensaje. La definición del mercado, el mapa de contactos y la investigación de disparadores determinan si el mensaje resulta relevante.

Perfil de cliente ideal

Empresa tecnológica B2B
De 10 a 200 empleados
Necesita más leads cualificados
Tiene una comunicación de sitio web débil
Liderada por el fundador o respaldada por un pequeño equipo de marketing

Mapa de contactos

Fundador o CEO
Gerente de marketing
Director de ventas
Responsable de crecimiento
Líder de ingresos con un problema de demanda visible

Señales disparadoras

Lanzaron un producto recientemente
Su mensaje de sitio web no es claro
Están contratando vendedores
Publican con frecuencia pero con bajo engagement
Posicionan mal en términos de búsqueda importantes

Momento oportuno

Asisten a eventos pero con seguimiento débil
Aceptaron una solicitud de LinkedIn
Abrieron un email o visitaron el sitio
Descargaron algo
Fueron referidos por un socio o cliente

«Me di cuenta de que su sitio web explica el producto, pero el camino de conversión de leads no es muy claro. Ayudamos a empresas B2B a convertir el tráfico de su sitio web en conversaciones de venta cualificadas.»

Dinámica de canales

Diferentes canales calientan el mercado de forma distinta.

El email en frío escala. LinkedIn calienta. Las llamadas convierten el interés semicálido. La prospección cálida debería sentirse como una continuación, no como una interrupción.

Continuación, no interrupción.

La prospección cálida comienza con una relación existente, una razón para reconectar, un contacto útil y una oferta suave que puede convertirse en una conversación.

Relación existenteClientes anteriores, antiguos colegas, contactos de LinkedIn, contactos de eventos, referencias de socios y redes de clientes.

Razón para reconectarUna interacción en una publicación, una visita al sitio, un recurso descargado, un evento compartido o un cambio reciente en el negocio.

Contacto de valorEnvíe un comentario útil, un recurso breve o una observación específica antes de pedir tiempo.

Oferta suavePregunte por su desafío actual, ofrezca una auditoría rápida y luego reserve una llamada si hay interés.

Modelo operativo

Los datos se convierten en oportunidad cuando cada contacto tiene una razón.

Cada capa responde a una pregunta específica: quién es, por qué ahora, qué problema, dónde deberíamos contactarlos y qué debe suceder a continuación.

Datos

Nombre de la empresa, contacto, cargo, sector, tamaño.

quién

Señal

Por qué ellos, por qué ahora, por qué este mensaje.

por qué ahora

Mensaje

El problema que podemos ayudar a resolver.

qué

Canal

Email, LinkedIn, teléfono, referencia, seguimiento de evento.

dónde

Punto de contacto

Primer mensaje, seguimiento, comentario, llamada.

contacto

Conversación

Interés, objeción, curiosidad o pista de momento.

respuesta

Cualificación

Presupuesto, necesidad, momento, autoridad.

encaje

Cierre

Llamada de descubrimiento, propuesta, alcance, contrato, nutrición.

ingresos

Panorama general

El inbound le hace confiable. El outbound le hace proactivo.

El sitio web, el SEO, el AEO, el GEO, las RP y los medios crean autoridad y visibilidad. El email, LinkedIn y las llamadas inician activamente conversaciones con las cuentas objetivo. Juntos forman un sistema de crecimiento completo.

Encontrar la empresa adecuadaEncontrar a la persona adecuadaEncontrar la razón adecuadaEnviar el mensaje adecuadoUsar el canal adecuadoConsulta gratuita de 30 minutosCualificar la necesidadReservar una llamadaHacer seguimiento hasta el sí, el no, o más tarde

Consulta gratuita de 30 minutos Volver a Advisory