Mustard Seed Solutions
La tecnología innovadora encuentra nuevos mercados
La mayoría de las empresas tecnológicas que entran en un nuevo mercado no fracasan porque su producto no sea lo bastante bueno. Fracasan porque la dirección no está clara, se eligen los socios equivocados o el mensaje no conecta con los compradores locales. Mustard Seed Solutions ofrece asesoría que resuelve esos tres problemas, para que la tecnología innovadora llegue a los clientes que merece.
Nuestros servicios
Cuatro servicios de asesoría esenciales
Estrategia de entrada al mercado
Evaluamos el encaje de su producto en el mercado objetivo, mapeamos el panorama competitivo, identificamos opciones realistas de canal y socios, y definimos dónde puede ganar y por qué. El resultado es un plan go-to-market claro, no un dosier de estrategia genérico.
Desarrollo de canales y socios
Identificamos y activamos a los distribuidores, revendedores e integradores de sistemas adecuados para su mercado. Las presentaciones se basan en relaciones reales y están cualificadas. No entregamos hojas de cálculo; abrimos puertas.
Posicionamiento y mensaje localizado
Los compradores empresariales en distintos mercados usan criterios distintos, hablan lenguajes de negocio distintos y responden a señales de credibilidad distintas. Localizamos su propuesta de valor para que conecte, sin perder lo que hace a su producto genuinamente diferente.
Asesoría comercial y de preventa
Apoyamos oportunidades activas con estrategia de preventa, estructuración de acuerdos y orientación comercial. Aquí es donde más de 20 años de experiencia en ventas de TI empresarial marcan una diferencia directa en su pipeline.
Con quién trabajamos
Con quién trabajamos
Proveedores tecnológicos que entran en nuevos mercados
Empresas de software cloud, SaaS, almacenamiento, backup, virtualización, redes, seguridad y tecnología de centros de datos que buscan entrar o crecer en un mercado donde aún son desconocidas. Normalmente entre 10 y 500 empleados. El decisor es el CEO, VP de Ventas o CMO.
Fundadores en expansión internacional
Empresas de hardware y software de TI — DCIM, ITOM, centros de datos, redes, plataformas cloud — que construyen una presencia internacional. Fundadores y directores de negocio internacional que buscan un socio de confianza sobre el terreno que entienda su producto y sepa moverse en la dinámica del mercado local.