Mustard Seed Solutions Logo

    System outreachu oparty na sygnałach

    Pomagamy innowacyjnym technologiom znajdować nowe rynki.

    Zamieniamy outreach w przepływ oparty na temperaturze relacji: znajdujemy właściwą firmę, dostrzegamy właściwy sygnał, wysyłamy właściwy komunikat, a następnie zamieniamy zainteresowanie w zakwalifikowane rozmowy sprzedażowe.

    Poznaj przepływPorównaj kanały
    Outreach
    Oparty na
    Sygnałach
    ICPkto pasuje
    Sygnałydlaczego teraz
    Kanałod czego zacząć
    Komunikatdlaczego to ważne
    Spotkanieco dalej
    Budowanie autorytetu → Tworzenie popytu → Outreach → Rozmowa → Szansa sprzedażowaBudowanie autorytetu → Tworzenie popytu → Outreach → Rozmowa → Szansa sprzedażowaBudowanie autorytetu → Tworzenie popytu → Outreach → Rozmowa → Szansa sprzedażowaBudowanie autorytetu → Tworzenie popytu → Outreach → Rozmowa → Szansa sprzedażowa

    Temperatura relacji

    Celem nie jest tylko odpowiedź.

    Lepszy proces przeprowadza potencjalnego klienta od nieznajomości, przez świadomość, zainteresowanie, aż po kwalifikację. Outreach to most między wiedzą o rynku a rozmową o przychodach.

    Zimny: dane rynkowe i o kontachPółciepły: dopasowanie wyzwalacza i kanałuCiepły: przydatny kontakt i rozmowaGotowy: kwalifikacja i spotkanie
    Pełny system
    Rynek docelowy→Lista kont→Mapowanie kontaktów→Ciepły sygnał→Kanał outreachu→Rozmowa→Kwalifikacja→Spotkanie→Follow-up→Transakcja
    Zimny przepływ
    ICP→Lista leadów→Research→Personalizacja→Zimny e-mail lub LinkedIn→Follow-up→Próba telefonu→Odpowiedź→Kwalifikacja→Spotkanie
    Mocniejsza wersja
    Dane→Sygnał→Komunikat→Kanał→Punkt styku→Rozmowa→Kwalifikacja→Spotkanie→Transakcja

    Przykładowy ICP

    Zacznij wystarczająco wąsko, by brzmieć konkretnie.

    Skuteczny system outreachu zaczyna się przed pierwszą wiadomością. Definicja rynku, mapa kontaktów i badanie wyzwalaczy decydują o tym, czy komunikat wydaje się trafny.

    Profil idealnego klienta

    • Firma technologiczna B2B
    • Od 10 do 200 pracowników
    • Potrzebuje więcej zakwalifikowanych leadów
    • Ma słabą komunikację na stronie
    • Zarządzana przez założyciela lub wspierana przez mały zespół marketingowy

    Mapa kontaktów

    • Założyciel lub CEO
    • Kierownik marketingu
    • Dyrektor sprzedaży
    • Szef działu wzrostu
    • Lider ds. przychodów z widocznym problemem popytowym

    Sygnały wyzwalające

    • Niedawno wprowadzili produkt
    • Ich komunikat na stronie jest niejasny
    • Zatrudniają sprzedawców
    • Publikują często, ale mają niskie zaangażowanie
    • Słabo rankują na ważne frazy wyszukiwania

    Dobry moment

    • Uczestniczą w wydarzeniach, ale słabo się kontaktują później
    • Zaakceptowali zaproszenie na LinkedIn
    • Otworzyli e-mail lub odwiedzili stronę
    • Coś pobrali
    • Zostali poleceni przez partnera lub klienta

    "Zauważyłem, że Wasza strona wyjaśnia produkt, ale ścieżka konwersji leadów nie jest zbyt jasna. Pomagamy firmom B2B zamieniać ruch na stronie w zakwalifikowane rozmowy sprzedażowe."

    Dynamika kanałów

    Różne kanały ocieplają rynek na różne sposoby.

    Zimny e-mail skaluje. LinkedIn ociepla. Telefony konwertują półciepłe zainteresowanie. Ciepły outreach powinien wydawać się kontynuacją, nie przerwaniem.

    Kontynuacja, nie przerwanie.

    Ciepły outreach zaczyna się od istniejącej relacji, powodu do ponownego kontaktu, przydatnego kontaktu i delikatnej propozycji, która może stać się rozmową.

    01
    Istniejąca relacjaByli klienci, dawni współpracownicy, kontakty na LinkedIn, kontakty z wydarzeń, polecenia partnerów i sieci klientów.
    02
    Powód do ponownego kontaktuInterakcja z postem, wizyta na stronie, pobrany zasób, wspólne wydarzenie lub niedawna zmiana w biznesie.
    03
    Kontakt wartościowyWyślij przydatny komentarz, krótki zasób lub konkretną obserwację, zanim poprosisz o czas.
    04
    Delikatna propozycjaZapytaj o ich obecne wyzwanie, zaproponuj szybki audyt, a następnie umów rozmowę, gdy pojawi się zainteresowanie.

    Model operacyjny

    Dane stają się szansą, gdy każdy kontakt ma powód.

    Każda warstwa odpowiada na konkretne pytanie: kto to jest, dlaczego teraz, jaki problem, gdzie powinniśmy do nich dotrzeć i co musi się wydarzyć dalej?

    Dane

    Nazwa firmy, kontakt, stanowisko, branża, wielkość.

    kto

    Sygnał

    Dlaczego oni, dlaczego teraz, dlaczego ten komunikat.

    dlaczego teraz

    Komunikat

    Problem, który możemy pomóc rozwiązać.

    co

    Kanał

    E-mail, LinkedIn, telefon, polecenie, follow-up po wydarzeniu.

    gdzie

    Punkt styku

    Pierwsza wiadomość, follow-up, komentarz, telefon.

    kontakt

    Rozmowa

    Zainteresowanie, obiekcja, ciekawość lub wskazówka co do momentu.

    odpowiedź

    Kwalifikacja

    Budżet, potrzeba, moment, decyzyjność.

    dopasowanie

    Transakcja

    Rozmowa odkrywcza, oferta, zakres, umowa, lead nurturing.

    przychód

    Szerszy obraz

    Inbound buduje zaufanie. Outbound czyni Was proaktywnymi.

    Strona, SEO, AEO, GEO, PR i media budują autorytet i widoczność. E-mail, LinkedIn i telefony aktywnie rozpoczynają rozmowy z docelowymi kontami. Razem tworzą kompletny system wzrostu.

    Znajdź właściwą firmęZnajdź właściwą osobęZnajdź właściwy powódWyślij właściwy komunikatUżyj właściwego kanałuBezpłatna 30-minutowa konsultacjaZakwalifikuj potrzebęUmów rozmowęKontynuuj follow-up aż do tak, nie, lub później
    Bezpłatna 30-minutowa konsultacjaPowrót do doradztwa