Mustard Seed Solutions
Innowacyjna technologia znajduje nowe rynki
Większość firm technologicznych wchodzących na nowy rynek nie zawodzi z powodu produktu. Zawodzi, bo kierunek jest niejasny, wybrano niewłaściwych partnerów lub komunikat nie trafia do lokalnych kupujących. Mustard Seed Solutions zapewnia doradztwo, które rozwiązuje te trzy problemy — by innowacyjna technologia dotarła do klientów, na których zasługuje.
Nasze usługi
Cztery kluczowe usługi doradcze
Strategia wejścia na rynek
Oceniamy dopasowanie Twojego produktu do rynku docelowego, mapujemy konkurencję, identyfikujemy realne kanały i partnerów oraz określamy, gdzie i dlaczego możesz wygrać. Efektem jest konkretny plan go-to-market — nie ogólna prezentacja.
Rozwój kanałów i partnerstw
Identyfikujemy i aktywujemy właściwych resellerów, dystrybutorów i integratorów dla Twojego rynku. Rekomendacje opierają się na realnych relacjach i są wstępnie zakwalifikowane. Nie przekazujemy arkuszy — otwieramy drzwi.
Pozycjonowanie i lokalna komunikacja
Kupujący korporacyjni na różnych rynkach kierują się innymi kryteriami, mówią innym językiem biznesowym i inaczej reagują na sygnały wiarygodności. Lokalizujemy Twoją propozycję wartości tak, by trafiała — bez utraty tego, co naprawdę wyróżnia Twój produkt.
Doradztwo handlowe i presales
Wspieramy aktywne okazje sprzedażowe strategią presales, strukturą transakcji i doradztwem handlowym. To miejsce, w którym ponad 20 lat doświadczenia w sprzedaży IT realnie wpływa na Twój pipeline.
Z kim współpracujemy
Z kim współpracujemy
Firmy technologiczne wchodzące na nowe rynki
Firmy oferujące cloud software, SaaS, storage, backup, wirtualizację, sieci, bezpieczeństwo i technologie data center, które chcą wejść lub urosnąć na rynku, gdzie są jeszcze nieznane. Zwykle 10–500 pracowników. Decydent: CEO, VP Sales lub CMO.
Założyciele rozwijający się międzynarodowo
Firmy IT hardware i software — DCIM, ITOM, data center, sieci, platformy chmurowe — budujące obecność międzynarodową. Założyciele i dyrektorzy ds. międzynarodowych szukający zaufanego partnera na miejscu, który rozumie produkt i porusza się w lokalnej dynamice rynku.