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    Sistema de prospeção baseado em sinais

    Ajudamos a tecnologia inovadora a encontrar novos mercados.

    Transformamos a prospeção num fluxo baseado na temperatura da relação: encontrar a empresa certa, identificar o sinal certo, enviar a mensagem certa e depois converter o interesse em conversas de vendas qualificadas.

    Explorar o fluxoComparar canais
    Prospeção
    Baseada em
    Sinais
    ICPquem se encaixa
    Sinaisporquê agora
    Canalpor onde começar
    Mensagemporque importa
    Reuniãoe a seguir
    Construção de autoridade → Criação de procura → Prospeção → Conversa → Oportunidade de vendaConstrução de autoridade → Criação de procura → Prospeção → Conversa → Oportunidade de vendaConstrução de autoridade → Criação de procura → Prospeção → Conversa → Oportunidade de vendaConstrução de autoridade → Criação de procura → Prospeção → Conversa → Oportunidade de venda

    Temperatura da relação

    O objetivo não é apenas uma resposta.

    O melhor processo leva um potencial cliente de desconhecido, a consciente, a interessado, a qualificado. A prospeção é a ponte entre o conhecimento de mercado e a conversa sobre receita.

    Frio: dados de mercado e de contaMeio-morno: adequação de gatilho e canalMorno: contacto útil e conversaPronto: qualificação e reunião
    Sistema completo
    Mercado-alvo→Lista de contas→Mapeamento de contactos→Sinal morno→Canal de prospeção→Conversa→Qualificação→Reunião→Acompanhamento→Negócio
    Fluxo a frio
    ICP→Lista de leads→Pesquisa→Personalização→Email a frio ou LinkedIn→Acompanhamento→Tentativa de chamada→Resposta→Qualificação→Reunião
    Versão reforçada
    Dados→Sinal→Mensagem→Canal→Ponto de contacto→Conversa→Qualificação→Reunião→Negócio

    Exemplo de ICP

    Comecem suficientemente específicos para soar concretos.

    Um sistema de prospeção útil começa antes da primeira mensagem. A definição de mercado, o mapa de contactos e a pesquisa de gatilhos determinam se a mensagem parece relevante.

    Perfil de cliente ideal

    • Empresa de tecnologia B2B
    • 10 a 200 colaboradores
    • Precisa de mais leads qualificados
    • Tem uma comunicação de site fraca
    • Liderada pelo fundador ou apoiada por uma pequena equipa de marketing

    Mapa de contactos

    • Fundador ou CEO
    • Gestor de marketing
    • Diretor de vendas
    • Responsável de crescimento
    • Líder de receita com um problema de procura visível

    Sinais de gatilho

    • Lançaram um produto recentemente
    • A mensagem do site não é clara
    • Estão a contratar vendedores
    • Publicam frequentemente mas com baixo envolvimento
    • Têm mau posicionamento em termos de pesquisa importantes

    Momento oportuno

    • Participam em eventos mas com fraco acompanhamento
    • Aceitaram um pedido de ligação no LinkedIn
    • Abriram um email ou visitaram o site
    • Descarregaram algo
    • Foram indicados por um parceiro ou cliente

    "Reparei que o vosso site explica o produto, mas o caminho de conversão de leads não é muito claro. Ajudamos empresas B2B a transformar o tráfego do site em conversas de vendas qualificadas."

    Dinâmica de canais

    Canais diferentes aquecem o mercado de formas diferentes.

    O email a frio escala. O LinkedIn aquece. As chamadas convertem interesse meio-morno. A prospeção morna deve parecer uma continuação, não uma interrupção.

    Continuação, não interrupção.

    A prospeção morna começa com uma relação existente, um motivo para reconectar, um contacto útil e uma proposta suave que pode tornar-se uma conversa.

    01
    Relação existenteClientes anteriores, antigos colegas, contactos do LinkedIn, contactos de eventos, indicações de parceiros e redes de clientes.
    02
    Motivo para reconectarUma interação numa publicação, uma visita ao site, um recurso descarregado, um evento partilhado ou uma mudança recente no negócio.
    03
    Contacto de valorEnviem um comentário útil, um recurso breve ou uma observação específica antes de pedir tempo.
    04
    Proposta suavePerguntem sobre o desafio atual, ofereçam uma auditoria rápida e depois marquem uma chamada se houver interesse.

    Modelo operacional

    Os dados tornam-se oportunidade quando cada contacto tem um motivo.

    Cada camada responde a uma pergunta específica: quem é, porque agora, que problema, onde devemos alcançá-los, e o que deve acontecer a seguir?

    Dados

    Nome da empresa, contacto, cargo, setor, dimensão.

    quem

    Sinal

    Porquê eles, porquê agora, porquê esta mensagem.

    porquê agora

    Mensagem

    O problema que podemos ajudar a resolver.

    o quê

    Canal

    Email, LinkedIn, telefone, indicação, acompanhamento de evento.

    onde

    Ponto de contacto

    Primeira mensagem, acompanhamento, comentário, chamada.

    contacto

    Conversa

    Interesse, objeção, curiosidade ou pista de momento.

    resposta

    Qualificação

    Orçamento, necessidade, momento, autoridade.

    adequação

    Negócio

    Chamada de descoberta, proposta, âmbito, contrato, nutrição.

    receita

    Panorama geral

    O inbound torna-vos confiáveis. O outbound torna-vos proativos.

    O site, SEO, AEO, GEO, RP e media criam autoridade e visibilidade. Email, LinkedIn e chamadas iniciam ativamente conversas com contas-alvo. Juntos, formam um sistema de crescimento completo.

    Encontrar a empresa certaEncontrar a pessoa certaEncontrar o motivo certoEnviar a mensagem certaUsar o canal certoConsulta gratuita de 30 minutosQualificar a necessidadeMarcar uma chamadaAcompanhar até sim, não, ou mais tarde
    Consulta gratuita de 30 minutosVoltar a Advisory