Mustard Seed Solutions
A tecnologia inovadora encontra novos mercados
A maioria das empresas de tecnologia não falha ao entrar num novo mercado por o produto não ser suficientemente bom. Falham porque a direção não é clara, os parceiros errados são escolhidos, ou a mensagem não chega aos compradores locais. A Mustard Seed Solutions oferece consultoria que resolve estes três problemas — para que a tecnologia inovadora alcance os clientes que merece.
Os nossos serviços
Quatro serviços de consultoria essenciais
Estratégia de entrada no mercado
Avaliamos o ajuste do seu produto ao mercado-alvo, mapeamos o cenário competitivo, identificamos opções realistas de canais e parceiros, e definimos onde pode vencer e porquê. O resultado é um plano go-to-market claro — não um dossiê de estratégia genérico.
Desenvolvimento de canais e parceiros
Identificamos e ativamos os revendedores, distribuidores e integradores de sistemas certos para o seu mercado. As apresentações são baseadas em relações reais e qualificadas. Não entregamos folhas de cálculo; abrimos portas.
Posicionamento e mensagem localizada
Compradores empresariais em diferentes mercados usam critérios diferentes, falam linguagens de negócio diferentes e respondem a sinais de credibilidade diferentes. Localizamos a sua proposta de valor para que chegue lá — sem perder o que torna o seu produto genuinamente diferente.
Consultoria comercial e pré-venda
Apoiamos oportunidades ativas com estratégia de pré-venda, estruturação de negócios e orientação comercial. É aqui que mais de 20 anos de experiência em vendas de TI empresarial fazem uma diferença direta no vosso pipeline.
Com quem trabalhamos
Com quem trabalhamos
Fornecedores de tecnologia a entrar em novos mercados
Empresas de software cloud, SaaS, armazenamento, backup, virtualização, redes, segurança e tecnologia de data center que procuram entrar ou crescer num mercado onde ainda são desconhecidas. Normalmente 10–500 colaboradores. O decisor é o CEO, VP de Vendas ou CMO.
Fundadores em expansão internacional
Empresas de hardware e software de TI — DCIM, ITOM, data center, redes, plataformas cloud — a construir presença internacional. Fundadores e diretores de negócio internacional à procura de um parceiro de confiança no terreno que compreenda o seu produto e saiba navegar na dinâmica do mercado local.