Beratung
Marketingberatung für kleine Unternehmen, deren Inhaber zu viel selbst machen
Sie haben irgendwo zwischen fünf und fünfzig Leuten, ein Geschäft, das funktioniert, und ein Marketing, für das niemand wirklich verantwortlich ist. Irgendwer macht es: eine Teilzeitkraft, ein Praktikant, eine Agentur mit einer Pauschale, die seit einem Jahr niemand überprüft hat — oder Sie selbst, abends um elf, wenn die eigentliche Arbeit erledigt ist.
Das Symptom ist selten Stille. Es ist Lärm. Es gibt ein Social-Media-Konto, einen Newsletter, ein paar Anzeigen, einen Blog mit vier Beiträgen und irgendwo einen Verzeichniseintrag, dazu das nagende Gefühl, dass nichts davon zusammenhängt. Es ist geschäftig, es ist teuer, und wenn jemand fragte, welche Aktivität die Kunden des letzten Monats gebracht hat, könnten Sie das nicht ernsthaft beantworten.
Das ist kein Marketingproblem. Es ist ein Entscheidungsproblem. Ich entscheide mit Ihnen: welche zwei Dinge richtig bearbeitet werden, welche vier diesen Monat aufhören und was das Unternehmen selbst weiterführen kann, wenn ich nicht mehr im Raum bin. Die Liste wird kürzer, bevor die Ergebnisse besser werden.
Ein erfahrener Berater, kein Agenturteam. Arbeit mit festem Umfang ab 600 $.
Sind Sie ein kleines Unternehmen oder ein Ein-Personen-Unternehmen?
Das sind verschiedene Probleme, und diese Website behandelt sie auf verschiedenen Seiten. Nehmen Sie sich hier dreißig Sekunden, dann verschwenden Sie die nächsten fünf Minuten nicht.
Sie arbeiten allein
Freelancer, Berater, Einzelunternehmer oder Ein-Personen-Firma. Sie sind das gesamte Lieferteam, jede Stunde Marketing fehlt also bei der bezahlten Arbeit. Der Engpass ist Ihre eigene Zeit, und die Antwort sieht anders aus.
Zum Marketing für Solo-UnternehmenSie haben ein Team
Angestellte oder freie Mitarbeitende, jemand macht zumindest nebenbei schon Marketing, und meist gibt es mehr als eine Leistungslinie. Der Engpass ist nicht der Einsatz. Es ist die Richtung: zu viele halb fertige Kanäle und niemand Erfahrenes, der entscheidet, welche zählen. Darum geht es auf dieser Seite.
Was eine Marketingberatung für kleine Unternehmen macht
Eine Marketingberatung für kleine Unternehmen ist ein externer, erfahrener Marketer, der entscheidet, welches Marketing ein Unternehmen tatsächlich machen sollte, in welcher Reihenfolge und in welcher Qualität — und es dann entweder selbst betreibt oder dem Inhaber einen Rhythmus übergibt, den das Team ohne ihn halten kann. Das Ergebnis ist Urteilsvermögen bei wenigen Entscheidungen, nicht zusätzliche Aktivität.
Bei fünf bis fünfzig Leuten schrumpft die Rolle auf vier Aufgaben. Alles andere folgt daraus.
Die zwei Kanäle entscheiden
Welche zwei Wege zum Kunden Budget bekommen und richtig bearbeitet werden, und welche vier diesen Monat aufhören.
Den Conversion-Pfad reparieren
Die Website, der Weg der Anfrage und die Nachverfolgung, damit die Nachfrage, die Sie schon erzeugen, nicht mehr versickert.
Einen Rhythmus einführen, den Sie halten können
Einen wöchentlichen Takt, den Ihr Unternehmen nach dem Mandat selbst halten kann, keinen Plan, der mich dafür braucht.
Ausgaben stoppen, die nichts bringen
Die Abos, Pauschalen und Werbekonten, die Ihnen immer noch etwas in Rechnung stellen, das seit einem Jahr niemand angesehen hat.
Was es nicht ist, klar gesagt, damit niemand das Falsche kauft: Ich bin kein Designer, keine Agentur, die täglich Gebote in einem Dutzend Werbekonten anpasst, und kein Webdesigner, der Vorlagen-Websites am Fließband baut. Wenn Sie das brauchen, kaufen Sie es bei Leuten, die den ganzen Tag nichts anderes machen. Was ich verkaufe, ist die Entscheidung, wofür davon Sie überhaupt bezahlen sollten.
Das Problem der sechs halben Kanäle
Lesen Sie diese Liste und zählen Sie, wie viel Sie wiedererkennen. Ein Instagram-Konto, auf dem etwa zweimal im Monat gepostet wird. Ein Newsletter, der viermal verschickt wurde und dann eingeschlafen ist. Ein Google-Ads-Konto, das jemand 2023 angelegt und seitdem niemand mehr geöffnet hat, das aber immer noch die Karte belastet. Eine Facebook-Seite mit dem alten Logo. Ein Blog mit vier Beiträgen, drei davon aus der Launch-Woche. Ein Verzeichniseintrag mit falschen Öffnungszeiten. Und der Punkt „Sollten wir LinkedIn machen?“, der seit einem Jahr auf der Liste steht.
Vier oder mehr ist normal. Das ist kein Disziplinproblem, sondern ein Anhäufungsproblem: Jeder dieser Kanäle wurde einzeln verkauft oder empfohlen, von einem anderen Anbieter, einem anderen wohlmeinenden Kontakt oder einem anderen Artikel, und nichts wurde je offiziell abgeschaltet. Marketing wächst in dieser Größe durch Hinzufügen und schrumpft durch nichts. Jeder Kanal kostet weiter Geld, Aufmerksamkeit und, am schlimmsten, das schlechte Gewissen einer halb erledigten Aufgabe.
Eine Agentur macht das meist schlimmer statt besser, und nicht aus bösem Willen. Eine Agentur verkauft den Kanal, den sie betreibt. Eine Paid-Social-Agentur diagnostiziert ein Paid-Social-Problem; eine SEO-Agentur findet ein SEO-Problem; die Diagnose steht praktisch vor dem ersten Gespräch fest. Wer davon lebt, Kanäle hinzuzufügen, ist schlecht geeignet, Ihnen zu sagen, dass Sie weniger davon betreiben sollten. Das ist der strukturelle Grund, warum ein Berater ohne eigene Umsetzungskapazität Ihnen eine Antwort geben kann, die eine Agentur nicht geben kann.
Die Subtraktionsmethode: zwei Kanäle und eine Beweisschleife
Das ist die Reihenfolge. Sie ist bewusst unspektakulär, und im ersten Monat fällt meist Arbeit weg, statt dass neue dazukommt.
- 1
Alles auflisten, samt dem, was es gebracht hat
Jeder Kanal, der derzeit Geld oder Stunden verbraucht, was er pro Monat an Geld und Zeit kostet und was er in den letzten 90 Tagen an Anfragen gebracht hat, die Sie benennen können. Die meisten Inhaber haben das nie auf einer Seite aufgeschrieben, und schon die Übung verändert die Entscheidung, bevor ich etwas sage. Zwei oder drei Zeilen haben meist gar kein Ergebnis und niemanden im Raum, der sie verteidigt.
- 2
Zwei auswählen, anhand von drei Tests
Wo Ihre Käufer schon suchen, wenn sie das Problem haben, das Sie lösen. Was das Unternehmen wirklich zwölf Monate lang durchhalten kann, nicht nur ein begeistertes Quartal. Und was sich aufbaut — Sichtbarkeit in der Suche, eine eigene E-Mail-Liste, Empfehlungsbeziehungen — im Gegensatz zu dem, was an dem Tag aufhört, an dem die Karte nicht mehr belastet wird. Zwei Kanäle, anhand dieser Tests gewählt, schlagen sechs, die zufällig entstanden sind.
- 3
Beide 90 Tage lang mit je einer wöchentlichen Aktion betreiben
Eine Aktion pro Kanal und Woche, klein genug, dass sie einen vollen Monat übersteht. Zwei wöchentliche Aktionen sind ein Plan, den ein echtes Unternehmen hält. Elf sind ein Plan, der im März aufgegeben wird und leise beweist, dass Marketing hier nicht funktioniert.
- 4
Prüfen, einen behalten, einen ersetzen
Nach 90 Tagen gibt es ein Signal, kein Urteil. Behalten, was funktioniert, ersetzen, was nicht funktioniert, und das frei gewordene Budget hinter den Überlebenden stellen statt hinter ein neues Experiment. Diese Schleife macht Marketing zu etwas, das dem Unternehmen gehört, statt zu etwas, das es einkauft.
Was ich für kleine Unternehmen betreibe
Wenn die Liste gekürzt ist, bleiben in dieser Größe meist diese Bereiche übrig — samt der Leitfäden dahinter (auf Englisch), damit Sie die Tiefe beurteilen können, bevor Sie etwas kaufen.
Der Conversion-Pfad der Website
Ein klareres Angebot, ein offensichtlicher nächster Schritt pro Seite und ein Anfrageweg, auf dem noch am selben Tag geantwortet wird. Ein Neubau ist meist nicht nötig.
Checkliste für Website-ConversionsLokale Sichtbarkeit und Sichtbarkeit in KI-Suchen
Von Leuten gefunden werden, die in der Nähe suchen, und korrekt zitiert werden, wenn ein Käufer einen KI-Assistenten fragt, wer diese Arbeit in Ihrer Gegend macht.
Lokales SEO für kleine UnternehmenE-Mails an die Liste, die Sie schon haben
Der günstigste Kanal, den fast jedes kleine Unternehmen ignoriert. Frühere Kunden vertrauen Ihnen bereits und kosten nichts, um sie erneut zu erreichen.
E-Mail-Marketing für kleine UnternehmenEmpfehlungsmechanik
Die meisten inhabergeführten Unternehmen wachsen über Empfehlungen und überlassen sie völlig dem Zufall. Das Nachfragen systematisch zu machen ist eine Kanalentscheidung, kein Gefallen.
Wie das Website-Wachstumssystem zusammenhängtDarunter liegt bei allen vier ein einfacher Content-Rhythmus: ein wenig Text, der die Fragen beantwortet, die Ihre Käufer tatsächlich stellen, oft genug veröffentlicht, dass es sich lohnt, ihn zu indexieren und zu zitieren. Keine Content-Maschine. Genug, damit die zwei gewählten Kanäle funktionieren.
Berater, Agentur oder eine Marketingmanagerin einstellen?
Drei wirklich unterschiedliche Käufe. In dieser Unternehmensgröße wird meist der falsche gekauft, weil ihn jemand empfohlen hat, nicht weil die Abwägung verglichen wurde.
| Berater | Agentur | Marketingmanager in Vollzeit | |
|---|---|---|---|
| Was Sie bekommen | Erfahrene Entscheidungen und einen Qualitätsmaßstab | Umsetzungskapazität eines Teams | Kapazität und Kontinuität im Haus |
| Wer umsetzt | Sie, Ihr Team oder Dienstleister, die ich steuere | Die Agentur, nach ihrem eigenen Umfang | Die neue Person, sobald sie gebrieft ist |
| Woher die Strategie kommt | Unabhängig davon, was Ihnen verkauft wird | Geprägt von den Leistungen, die die Agentur verkauft | Auf dieser Ebene braucht es meist Führung von oben |
| Kostenform | Fester Umfang oder monatliche Pauschale, keine Fixkosten | Monatliche Pauschale, meist mit Mindestlaufzeit | Dauerhafte Fixkosten auf der Gehaltsliste |
Das Mandat und was es kostet
Ein erfahrener Marketingberater arbeitet direkt an Ihrem Unternehmen, unterstützt durch KI-Werkzeuge statt durch ein Team von Junioren. Zwischen Ihnen und der Arbeit steht kein Account Manager, und die Person, mit der Sie sprechen, macht die Arbeit. Recherche, Entwürfe, Listenaufbau und Monitoring sind KI-gestützt; Positionierung, Preise, Kanalentscheidungen und alles, was ein Kunde als Versprechen liest, nicht.
Für die meisten kleinen Unternehmen ist die richtige Wahl eine Leistung mit festem Umfang statt einer laufenden Führungskraft, deshalb ist der Einstieg hier ein definiertes Ergebnis zu einem definierten Preis.
Die veröffentlichten Preise
- Sichtbarkeits-Starter, ab 600 $ - Website- und Social-Media-Strategie.
- KMU-Wachstumsplan, ab 1.000 $ - eine vollständige Marketingstrategie für kleine Unternehmen.
- Kanal-Wachstumsplan, ab 3.000 $ - wenn das Unternehmen bereit ist, einen echten Akquisekanal aufzubauen.
- Enterprise-Umfänge werden individuell angeboten.
600 $ ist der Einstieg, günstiger gibt es nichts. Wenn Sie laufende Marketingführung statt eines festen Ergebnisses brauchen, beginnt das auf der Stufe Kanal-Wachstumsplan für 3.000 $ und wird darüber individuell zugeschnitten — siehe Fractional CMO.
Für ein Paket mit festem Umfang ist kein Erstgespräch nötig. Keine Mindestlaufzeit.
Das ist eine Person und kein Team, daher ist die Zahl gleichzeitiger Mandate bewusst begrenzt. Fragen Sie in Ihrer Nachricht nach der aktuellen Verfügbarkeit und dem nächsten Starttermin.
Häufige Fragen
Was macht eine Marketingberatung für kleine Unternehmen?
Eine Marketingberatung für kleine Unternehmen entscheidet, welches Marketing ein Unternehmen tatsächlich machen sollte und in welcher Reihenfolge, und betreibt es dann entweder selbst oder übergibt dem Inhaber einen Rhythmus, den er halten kann. Für die meisten kleinen Unternehmen ist das erste Ergebnis eine kürzere Liste von Kanälen, kein größerer Plan.
Was ist der Unterschied zu Ihrem Marketing für Solo-Unternehmen?
Das Solo-Angebot ist für Ein-Personen-Unternehmen — Freelancer, Berater und Einzelunternehmer —, bei denen der Inhaber das gesamte Lieferteam ist. Diese Seite ist für Unternehmen mit Angestellten oder freien Mitarbeitenden, in denen schon jemand Marketing macht und das Problem Richtung und Priorisierung ist, nicht der Start bei null.
Wie viel sollte ein kleines Unternehmen für Marketing ausgeben?
Die oft genannten fünf bis zehn Prozent vom Umsatz sind ein Richtwert, keine Entscheidungsregel, und sie führen Unternehmen in die Irre, die über Empfehlungen wachsen. Der bessere Test ist, was das Unternehmen zwölf Monate lang durchhalten kann, ohne es in einem schwachen Quartal zu streichen — denn ein Kanal, der im vierten Monat aufgegeben wird, kostet mehr, als er je eingebracht hat.
Lohnt sich eine Marketingberatung für ein kleines Unternehmen?
Sie lohnt sich, wenn das Unternehmen schon Geld oder Stunden in Marketing steckt und nicht sagen kann, was davon funktioniert. Sie lohnt sich nicht, wenn das Unternehmen keine Kapazität hat, Empfehlungen umzusetzen — dann ist ein Umsetzungspartner der bessere Kauf.
Brauche ich zuerst eine neue Website?
Meist nicht. Die meisten Websites kleiner Unternehmen müssen nicht neu gebaut werden, sondern brauchen einen reparierten Conversion-Pfad — ein klareres Angebot, einen offensichtlichen nächsten Schritt und einen Anfrageweg, auf dem noch am selben Tag geantwortet wird.
Wie schnell sehe ich Ergebnisse?
Rechnen Sie nach etwa 90 Tagen mit einem klaren Signal, ob ein gewählter Kanal funktioniert, und mit sechs bis zwölf Monaten, bis sich Sichtbarkeit in der Suche und in KI-Assistenten aufbaut. Wer bei organischen Kanälen Schnelleres verspricht, kauft entweder Anzeigen oder rät.
Arbeiten Sie auch mit lokalen Dienstleistern und nicht nur mit B2B-Unternehmen?
Ja. Die Methode ist dieselbe — Kanalliste kürzen, Conversion-Pfad reparieren, zwei Dinge richtig betreiben —, wobei lokale Unternehmen stärker auf lokale Suche, Bewertungen und Empfehlungen setzen als auf Inhalte.
Was kostet es?
Zwei Produkte mit festem Umfang sind veröffentlicht: 600 $ für eine Website- und Social-Media-Strategie und 1.000 $ für eine vollständige Marketingstrategie für kleine Unternehmen. Beides sind einmalige Ergebnisse, keine laufende Führung. Laufende Marketingführung beginnt auf der Stufe Kanal-Wachstumsplan für 3.000 $ pro Monat und wird darüber individuell zugeschnitten. Unter 600 $ gibt es nichts.
Schicken Sie mir Ihre Kanalliste, und ich sage Ihnen, was Sie abschalten sollten
Schreiben Sie jeden Marketingkanal auf, für den Sie derzeit bezahlen oder Stunden aufwenden, und ungefähr, was er im letzten Quartal gekostet hat. Schicken Sie das mit zwei Zeilen zum Unternehmen. Sie bekommen eine schriftliche Antwort, was ich stoppen, was ich behalten und was ich zuerst reparieren würde. Kein Gespräch nötig, und Sie müssen nichts kaufen.
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Geordnet nach der Entscheidung, die Sie als Nächstes treffen. Die Artikel sind auf Englisch.
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