Kundenfallstudie · Datensicherung für Unternehmen
Das Datensicherungsgeschäft von Catalogic Software in Asien ausbauen.
Regionale Bekanntheit, Partnerbereitschaft und Vertriebschancen für DPX und CloudCasa in ganz Asien aufbauen.
Auf einen Blick
Kunde
Catalogic Software
Branche
Enterprise-Backup und Datensicherung
Lösungen
Catalogic DPX und CloudCasa
Zielmarkt
Asien
Überblick
Catalogic Software bietet Datensicherung sowohl für etablierte Unternehmensinfrastruktur als auch für moderne Cloud-native-Umgebungen. Zum Portfolio gehören DPX, eine Enterprise-Plattform für Backup und Wiederherstellung, und CloudCasa, eine Lösung für Backup, Wiederherstellung, Migration und Disaster Recovery von Kubernetes und virtuellen Maschinen.
Mustard Seed hat mit Catalogic Software an der Geschäftsentwicklung in Asien gearbeitet — technische Fähigkeiten in marktrelevante Botschaften übersetzt, Partnergespräche unterstützt, Vertriebsmaterial entwickelt und einen klareren Weg vom ersten Interesse bis zur Produktbewertung geschaffen.
Die Ausgangslage
Asien ist für Anbieter von Unternehmenssoftware eine große Wachstumschance, lässt sich aber nicht als ein einziger Markt behandeln. Manche Organisationen betreiben weiterhin große physische, virtuelle und Anwendungsumgebungen. Andere bewegen sich in Richtung Kubernetes, Hybrid Cloud, OpenShift Virtualization, SUSE Virtualization, AKS, EKS und GKE. Kaufentscheidungen werden stark von lokalen Distributoren, Systemintegratoren, Cloud-Anbietern, Hardwareherstellern und Managed Service Providern beeinflusst.
DPX musste für Organisationen positioniert werden, die zuverlässigen Schutz für etablierte Unternehmens-Workloads suchen. CloudCasa brauchte eine andere Botschaft für Kunden, die Kubernetes einführen, virtuelle Maschinen in Kubernetes-Umgebungen migrieren oder Disaster-Recovery-Strategien für die Hybrid Cloud aufbauen.
Der technische Nutzen war klar, aber lokale Käufer und Partner brauchten einfachere Antworten: Wo passt welches Produkt? Nach welchen Kundenproblemen sollen Partner Ausschau halten? Wie ergänzt Catalogic bestehende Infrastrukturanbieter? Wie können Kunden die Software testen, bevor sie sich stärker festlegen?
Das Vorgehen von Mustard Seed
Zwei Produkte zu einer Datensicherungs-Reise verbinden
Eine Portfolio-Geschichte entlang der Infrastrukturentwicklung: DPX für klassische Unternehmens- und virtuelle Umgebungen, CloudCasa für Kubernetes, Cloud-native-Anwendungen und Hybrid Cloud. Eine Erzählung für Kunden in jeder Phase der Modernisierung.
Produktbotschaften für Asien aufbereiten
Globale Botschaften an lokale Prioritäten angepasst — Zuverlässigkeit und Infrastrukturkompatibilität beim Enterprise-Backup für DPX; Kubernetes-Backup, Ransomware-Resilienz, Unveränderbarkeit, Multi-Cluster-Management und Disaster Recovery für CloudCasa.
Ein partnergetriebenes Wachstumsmodell unterstützen
Distributoren, Reseller, Systemintegratoren, Cloud-Partner und MSPs in der Region identifiziert und angesprochen. Partnergespräche um Geschäftschancen herum geführt, nicht nur um Produktfunktionen.
Praxisnahes Sales Enablement schaffen
Produkt-Pitches, Wettbewerbspositionierung, Qualifizierungsfragen, Erklärungen zu Kubernetes-Plattformen, POC-Leitfäden, Migrationsszenarien, Marketplace-Positionierung und kundenspezifische Follow-up-Inhalte.
Laufende Verkaufschancen begleiten
Produktfähigkeiten mit echten Kundenanforderungen verbunden, Follow-ups vorbereitet und bei laufenden Deals zwischen regionalen Beteiligten und den technischen Teams von Catalogic koordiniert.
Die Wirkung
Eine klarere regionale Portfolio-Geschichte
Klassisches Enterprise-Backup und Schutz für Kubernetes und Cloud-native in einer Erzählung verbunden.
Fähigere Partner
Distributoren, Reseller und MSPs mit praktischem Material ausgestattet, um Chancen zu erkennen und die Lösungen zu erklären.
Besser abgestimmte Vertriebsgespräche
Bedarfsanalyse, die sich an lokaler Infrastruktur, Beschaffung, Compliance und Einsatzrealität orientiert.
Wiederverwendbare Go-to-Market-Bausteine
Eine Grundlage für künftige Kampagnen, Distributoren-Onboarding, Produkttests, Partnerveranstaltungen und Lösungsangebote.
"Mustard Seed verband regionales Marktverständnis mit praktischem Wissen über Unternehmensinfrastruktur, Backup, Virtualisierung, Kubernetes und Channel-Vertrieb — und verknüpfte so Strategie mit der täglichen Umsetzung."
Weitere Fallstudien
Unternehmenssoftware nach Asien bringen
Der Eintritt in Asien erfordert mehr, als eine Website zu übersetzen oder einen lokalen Vertriebler einzustellen. Technologieunternehmen brauchen relevante Positionierung, vertrauenswürdige Partner, praktische Vertriebswerkzeuge und verlässliche Unterstützung über den gesamten Verkaufszyklus.