Studium przypadku · Legal tech
MATTEROOM: fundament marketingu cyfrowego dla rozwoju w branży legal tech.
Zamiana złożonej platformy legal tech w wyraźną, łatwą do znalezienia markę cyfrową — tak, by MIRA przyciągała właściwy ruch z wyszukiwarek, edukowała kancelarie i wspierała długofalowe pozyskiwanie leadów.
W skrócie
Klient
MATTEROOM
Branża
Legal tech / oprogramowanie chmurowe dla kancelarii
Produkt
MIRA — rejestrowanie czasu pracy z AI
Rynek docelowy
Rozwój międzynarodowy
Zakres
Pozycjonowanie · SEO · Treści · Strony docelowe · LinkedIn · Newsletter · Ścieżki konwersji
Wyzwanie
MIRA działała na wyspecjalizowanym rynku, na którym potencjalni klienci szukają przy użyciu bardzo różnych określeń. Jedni wpisują oprogramowanie do rejestracji czasu z AI. Inni szukają pasywnej rejestracji czasu, automatyzacji rozliczeń w kancelarii, odzyskiwania godzin rozliczeniowych, rejestracji czasu w Microsoft Teams albo integracji z systemami, których już używają.
Dotychczasowa strona objaśniała produkt, ale słabo pokrywała wyszukiwanie organiczne. Ważne pytania klientów, przypadki użycia, integracje i tematy edukacyjne nie miały jeszcze własnych podstron.
Zespół marketingu potrzebował też czytelniejszego systemu koordynowania treści na stronie, komunikacji na LinkedIn, newsletterów, zapowiedzi produktowych i ścieżek konwersji.
Najważniejsze priorytety
- — Dopasowanie języka produktu do wielu sposobów, na jakie kancelarie szukają narzędzi do rejestracji czasu
- — Własne podstrony dla tematów o wysokiej intencji zakupowej, integracji i przypadków użycia
- — Przydatne treści edukacyjne dla prawników, działów finansowych i kierownictwa kancelarii
- — Koordynacja strony, LinkedIn i newslettera w ramach jednego planu treści
- — Połączenie treści ze ścieżkami do wersji próbnej, demo i cennika
Przewaga MIRA
Główna przewaga
Pasywna rejestracja czasu
Zapisuje istotne czynności bez konieczności ciągłego włączania i wyłączania stopera przez prawników, co ogranicza utracone godziny rozliczeniowe.
Codzienne użycie
Integracja z codzienną pracą
Prawnicy przeglądają i zarządzają wpisami czasu w Microsoft Teams, a MIRA zbiera aktywność z narzędzi, których i tak używają.
Dopasowanie operacyjne
Połączenie z rozliczeniami
Zarejestrowany czas trafia do istniejących systemów finansowych i rozliczeniowych kancelarii, takich jak Aderant, Elite i QuickBooks Online.
Efektywność
Opisy czynności wspierane przez AI
MIRA podpowiada kody czynności, kody zadań i opisy do rozliczeń, ograniczając ręczne wpisywanie i poprawiając dokładność.
Podejście Mustard Seed
Potraktowaliśmy współpracę jako spójny program marketingu cyfrowego. Pozycjonowanie, architekturę wyszukiwania, strony docelowe, treści, kanały społecznościowe i ścieżki konwersji zbudowaliśmy wokół jednej historii rynkowej.
Wyraźna pozycja rynkowa
Uporządkowanie przekazu MIRA wokół jasnego problemu biznesowego: kancelarie tracą przychody, gdy prawnicy zapominają zapisać swoją pracę. Połączenie funkcji z utraconymi godzinami rozliczeniowymi, obciążeniem administracyjnym, dokładnością rozliczeń, zaufaniem klientów i rentownością.
Fundament SEO
Struktura słów kluczowych i treści oparta na tym, jak kancelarie szukają rozwiązań problemów z rejestracją czasu — frazy komercyjne, wyszukiwania edukacyjne, pytania o integracje, porównania i kwestie operacyjne.
Strony docelowe oparte na wyszukiwaniach
Zaplanowanie i przygotowanie podstron wokół konkretnych potrzeb klientów i intencji wyszukiwania: rejestracja czasu z AI, godziny rozliczeniowe, kody rozliczeniowe, kody UTBMS, rejestracja czasu w Microsoft Teams, procesy w iManage i przykłady wpisów.
Przydatne treści dla branży prawniczej
Wyjście poza promocję produktu w stronę materiałów edukacyjnych, z których mogą korzystać kierownictwo kancelarii, działy finansowe, administracja i prawnicy — łączących rejestrację czasu z rentownością, wskaźnikiem realizacji, zgodnością z przepisami i zadowoleniem klientów.
Wzmocnienie marketingu na LinkedIn i w newsletterze
Analiza wyników na LinkedIn, by zobaczyć, co przyciąga uwagę, a co wywołuje zaangażowanie. Na tej podstawie zrównoważony plan treści: wiadomości z legal tech, edukacja produktowa, komunikaty partnerskie, problemy klientów i nowe materiały na stronie.
Lepsze ścieżki konwersji
Połączenie treści edukacyjnych z czytelniejszymi kolejnymi krokami: strony produktowe, cennik, darmowe wersje próbne i prośby o demo. Wezwania do działania dopasowano do intencji odwiedzających, zamiast kierować każdego czytelnika od razu do rozmowy handlowej.
Zrealizowane usługi
Co się zmieniło
Wyraźniejsza pozycja rynkowa
MIRA przedstawiona jako praktyczne rozwiązanie problemu utraconego czasu, ręcznej administracji i nieefektywnych rozliczeń — a nie jako kolejny program dla kancelarii.
Szersza struktura SEO
Strona obejmuje teraz funkcje produktu, pytania branżowe, integracje i wyszukiwania o wysokiej intencji zakupowej.
Spójniejszy program treści
Strona, LinkedIn, newslettery i komunikacja produktowa podążają tą samą ścieżką klienta.
Powtarzalny fundament wzrostu organicznego
Nowe treści można dodawać w jasnej strukturze tematów, łączyć z właściwymi stronami produktowymi i mierzyć względem zdefiniowanych ścieżek klienta.
"Wyspecjalizowane firmy technologiczne B2B często mają mocne produkty, ale słabą widoczność w sieci. Ich strony opisują funkcje poprawnie, ale nie mówią językiem, którym klienci szukają rozwiązań swoich problemów."
O firmie MATTEROOM
MATTEROOM tworzy oprogramowanie chmurowe dla kancelarii i firm świadczących usługi profesjonalne. Rozwiązania obejmują zarządzanie kancelarią, finanse, rozliczenia, obieg dokumentów, analitykę i rejestrację czasu z AI. MIRA, flagowy produkt do rejestracji czasu, automatycznie zbiera aktywność zawodową z narzędzi takich jak Microsoft 365, iManage Work, OneDrive, Kalendarz Outlook i Microsoft Teams.
Inne studia przypadków
Fundament cyfrowego wzrostu dla Waszej firmy technologicznej
Mustard Seed pomaga firmom technologicznym B2B zamieniać złożone produkty w jasną pozycję rynkową, przydatne treści, lepszą widoczność w wyszukiwarkach i trwałe pozyskiwanie klientów.