Polska · B2B, software i IT
Agencja marketingu B2B dla polskich firm IT i software house'ów
Polskie software house'y i firmy IT to często lepsi inżynierowie niż marketerzy. Produkt jest mocny, a strona, przekaz i lejek sprzedaży już nie.
Pomagam firmom technologicznym B2B w Polsce opisać, co robią, jednym zdaniem, dotrzeć do właściwych klientów w kraju i za granicą i zamienić zainteresowanie w spotkania.
Dla długiej, technicznej sprzedaży
Zakupy B2B trwają miesiącami, angażują kilka osób i zaczynają się długo przed wypełnieniem formularza. Marketing musi pomagać na każdym etapie: research, krótka lista, wewnętrzna dyskusja i decyzja.
Znam tę stronę stołu: to lata sprzedaży rozwiązań IT dla dużych firm, a nie produktów konsumenckich. Pracę wykonuję ja, a nie zespół juniorów.
Mustard Seed Solutions to moja firma doradcza zarejestrowana w Warszawie (MUSTARD SEED SOLUTIONS Sp. z o.o., KRS 0001226007). Za firmą stoi 15–20 lat doświadczenia w sprzedaży i marketingu IT w HP/HPE, Lenovo, NetApp i Dell.
Da LiUsługi marketingu B2B
Dobierane i łączone tam, gdzie Twój lejek sprzedaży jest najsłabszy.
Przekaz dla produktów technicznych
Komunikat, który rozumie zarówno CTO, jak i dyrektor finansowy, sprawdzony na prawdziwych klientach.
Pozyskiwanie klientów B2B
Kontakt z firmami, u których widać prawdziwy sygnał zakupowy. Zobacz signal-based outreach.
Treści i case studies
Dowody, które klient może przesłać dalej w firmie: case studies, artykuły eksperckie i e-booki.
SEO i widoczność w AI
Obecność tam, gdzie klienci szukają informacji: w Google i w ChatGPT. Zobacz agencja GEO.
Kanały partnerskie
Wyszukiwanie i pozyskiwanie resellerów, MSP i integratorów. Zobacz Partner Map.
Wsparcie sprzedaży
Prezentacje, one-pagery i odpowiedzi na obiekcje, z których handlowcy naprawdę korzystają.
Dla kogo
- Software house'y i firmy SaaS w Polsce
- Dostawcy IT i integratorzy zatrudniający od 10 do 500 osób
- Firmy, w których sprzedaż zależy od założyciela i musi się od niego uniezależnić
Raczej nie dla
- Marek konsumenckich i handlu detalicznego
- Firm, które szukają wyłącznie publikowania postów w social mediach
Jak zaczynamy
1. Bezpłatna rozmowa
Twój produkt, klienci i lejek sprzedaży w trzydzieści minut.
2. Przegląd lejka
Skąd dziś przychodzą transakcje, gdzie się zatrzymują i co może zmienić marketing.
3. Plan i cena
Pisemny zakres z rezultatami i stałą ceną.
4. Realizacja
Cotygodniowy postęp mierzony spotkaniami i lejkiem, a nie lajkami.
Ile to kosztuje
Pakiet SMB Growth Plan zaczyna się od 1000 USD, a Channel Growth Plan od 3000 USD. Partner Map, czyli około 300 resellerów i integratorów Twojej konkurencji ze zweryfikowanymi kontaktami, kosztuje 2500 USD.
Wszystkie pakiety i cenyPytania o marketing B2B w Polsce
Czym marketing B2B różni się od B2C?
Mniej klientów, większe transakcje, dłuższy cykl i kilka osób decydujących. Praca skupia się na zaufaniu, dowodach i dotarciu do właściwych ludzi, a nie na samym zasięgu.
Czy pracujesz z software house'ami?
Tak. Polskie software house'y sprzedające za granicę to dobre dopasowanie: mocna realizacja, ale przekaz brzmi jak u każdego innego software house'u.
Czy pomożesz nam sprzedawać poza Polską?
Tak. Duża część mojej pracy to wprowadzanie technologii na nowe rynki. Zobacz agencja go-to-market.
Jakich efektów możemy się spodziewać?
Jaśniejszy przekaz w ciągu kilku tygodni, więcej wartościowych rozmów w ciągu jednego do trzech miesięcy, zależnie od kanału. Nie obiecuję liczb, zanim zobaczę Twój lejek.
W jakim języku pracujesz?
Po angielsku i po chińsku. Dla firm, które sprzedają za granicą, angielski jest zwykle i tak językiem projektu.
Przyjrzyjmy się Twojemu lejkowi sprzedaży
Trzydzieści minut o tym, skąd przychodzą transakcje i gdzie marketing może dodać więcej.
Umów bezpłatną 30-minutową rozmowęWięcej usług w Warszawie i w Polsce