Polska · ekspansja zagraniczna
Agencja go-to-market dla polskich firm technologicznych, które wychodzą za granicę
Produkt, który dobrze sprzedaje się w Polsce, za granicą często staje w miejscu. Zwykle produkt jest w porządku, tylko przekaz, kanał i klient są inne.
Pomagam polskim firmom software i IT wybrać kolejny rynek, napisać historię od nowa dla tamtejszych klientów, znaleźć tam partnerów i zamknąć pierwsze transakcje.
Wprowadzanie na nowe rynki to moja specjalność
Moja firma istnieje po to, by wprowadzać technologię na rynki, na których nikt jej jeszcze nie zna. Tak wyglądały projekty dla oprogramowania do centrów danych, backupu i storage oraz legal tech, w Europie i w Azji.
Dostajesz jedną doświadczoną osobę z wieloletnią praktyką w sprzedaży i marketingu IT u globalnych dostawców, a nie zespół, który uczy się Twojego rynku za Twoje pieniądze.
Mustard Seed Solutions to moja firma doradcza zarejestrowana w Warszawie (MUSTARD SEED SOLUTIONS Sp. z o.o., KRS 0001226007). Za firmą stoi 15–20 lat doświadczenia w sprzedaży i marketingu IT w HP/HPE, Lenovo, NetApp i Dell.
Da LiCo obejmuje praca go-to-market
Od wyboru rynku do pierwszych podpisanych umów.
Wybór rynku
Który kraj lub segment najpierw, na podstawie klientów, konkurencji i tego, jak dziś sprzedajesz.
Pozycjonowanie na nowym rynku
Historia napisana od nowa dla klientów, którzy nigdy o Tobie nie słyszeli, ich językiem.
Strona i wyszukiwarki
Anglojęzyczna strona, która jest widoczna w Google i cytowana w odpowiedziach AI na nowym rynku.
Rekrutacja partnerów
Resellerzy, MSP, integratorzy i dystrybutorzy na rynku docelowym. Zobacz Partner Map.
Outbound do pierwszych klientów
Kontakt z firmami, które mają prawdziwy powód, by kupić teraz.
Wsparcie transakcji
Pomoc przy pierwszych ofertach, pytaniach o cenę i negocjacjach z partnerami.
Dla kogo
- Polskie software house'y, firmy SaaS i dostawcy IT z produktem, który działa w kraju
- Firmy planujące wejście na rynek niemiecki, DACH, Europę Zachodnią, USA lub Azję
- Firmy, które raz próbowały ekspansji i utknęły
Raczej nie dla
- Firm bez sprawdzonego produktu na rynku krajowym
- Dystrybucji towarów fizycznych
Jak przebiega projekt go-to-market
1. Bezpłatna rozmowa
Twój produkt, obecni klienci i rynek, który rozważasz.
2. Ocena rynku
Klienci, konkurencja, kanały sprzedaży i realna droga wejścia.
3. Plan wejścia
Przekaz, strona, partnerzy i outbound w jednym pisemnym planie z ceną.
4. Pierwsze transakcje
Realizacja i wsparcie, dopóki nie podpiszą się pierwsi klienci i partnerzy.
Ile to kosztuje
Projekty go-to-market i wejścia na rynek wyceniam indywidualnie po bezpłatnej rozmowie. Partner Map, czyli około 300 resellerów i integratorów na rynku docelowym, kosztuje osobno 2500 USD.
Zobacz cenyPytania o ekspansję zagraniczną z Polski
Czym jest strategia go-to-market?
To plan, jak produkt dotrze do klientów na konkretnym rynku: kto kupuje, dlaczego, przez jaki kanał, po jakiej cenie i z jakim przekazem.
Na jaki rynek powinna najpierw wejść polska firma IT?
Często na rynek niemiecki i DACH, bo są blisko i są duże, ale to zależy od produktu, konkurencji i sposobu sprzedaży. Ocena rynku odpowiada na to na podstawie danych.
Czy masz doświadczenie w Azji?
Tak. Jednym z projektów było wprowadzenie portfolio rozwiązań do backupu i ochrony danych na rynki azjatyckie. Pracuję po angielsku i po chińsku. Zobacz case study Catalogic.
Ile trwa wejście na nowy rynek?
Plan powstaje w kilka tygodni. Pierwsi partnerzy i klienci zwykle pojawiają się po trzech do dziewięciu miesięcy, zależnie od cyklu sprzedaży.
W jakim języku pracujesz?
Po angielsku i po chińsku. Przy ekspansji zagranicznej angielski jest zwykle językiem projektu.
Myślisz o kolejnym rynku?
Trzydzieści minut o rynku, który masz na myśli, i o tym, czego potrzeba, by tam wylądować.
Umów bezpłatną 30-minutową rozmowęWięcej usług w Warszawie i w Polsce